Amazon Ads

Wat Stevin uit Amazon Ads haalt

Amazon Ads is onmisbaar als je op Amazon verkoopt: Sponsored Products, Brands en Display sturen koopintentie direct in de marktplaats, precies waar mensen al kopen. Voor retail- en CPG-merken is dat geen optie maar een gegeven. Wij zetten het in waar Amazon een echt verkoopkanaal is en niet een afgeleide. Waar het knelt is dat Amazon zijn eigen wereld is met zijn eigen KPI, de ACoS, die niets zegt over je merkbrede winstgevendheid. En de spend wordt zelden naast je voorraad of je overige media gelegd, terwijl die drie alles met elkaar te maken hebben. Stevin draait als laag boven je stack en haalt de Amazon-data binnen via API, naast je feeds, voorraad en media-mix. Een campagne die doordraait op een product dat bijna op is, of spend die wegloopt zonder rendement: dat wordt een signaal dat een mens op tijd ziet, in plaats van iets dat de ACoS verbergt.

Waar je het naast legt

Amazon Ads kiezen betekent dat je productfeed, voorraad en campagnes met elkaar wil verbinden, want los gestuurd werken ze tegen elkaar in. Je hebt je voorraaddata en je bredere media-mix ernaast nodig om eerlijk te kunnen wegen. Het risico is dat Amazon een eiland wordt met een eigen succescijfer dat niemand naast de rest legt. De praktijk: zorg dat feed, voorraad en spend in een beeld komen, anders stuur je op ACoS en niet op wat je merk overhoudt, en blijft Amazon los van je echte mediabeslissingen.

Veelgemaakte fouten

• →Sturen op ACoS terwijl die niets zegt over je merkbrede winstgevendheid.
• →Voorraad en campagnes loskoppelen, waardoor je doorbetaalt voor een product dat bijna op is.
• →Amazon-spend los van de rest van je mediamix beoordelen.