LinkedIn Ads

Wat Stevin uit LinkedIn Ads haalt

LinkedIn Ads heeft de hoogste cost-per-click in de markt en de beste targeting per functietitel of bedrijfsgrootte, beide kloppen. Wat de meeste accounts missen: de attributiewindow van LinkedIn is 30 dagen en B2B-cycli zijn 3 tot 9 maanden. Een lead die zes weken na de eerste impressie via Google binnenkomt, krijgt nul credit van LinkedIn maar werd er wel door geactiveerd. Wij meten LinkedIn niet op conversies binnen 30 dagen, we meten op pipeline-influence over de hele deal-cyclus.

Waar je het naast legt

Voor B2B betekent dit: koppel LinkedIn aan je CRM op company-niveau (matched audiences blokkeren, lead-routering naar BDR's, opportunity-tagging). Pas dan zie je dat een LinkedIn-touchpoint vaak niet de 'last click' is maar wel de 'first touch' die de hele deal mogelijk maakte. Combineer met Bombora of 6sense voor intent-data zodat je weet wanneer een doelaccount actief in-market is.

Veelgemaakte fouten

• →ROAS meten over een 30-dagen window terwijl je sales-cyclus 6 maanden is
• →Lead Gen Forms gebruiken zonder enrichment-stap, je krijgt naam en email, maar geen functie of bedrijfssize
• →Sponsored InMail aan koud verkeer sturen, opt-out rates 80 procent+, schaadt long-term match-rate
• →Targeting op functietitel zonder seniority-filter, junior medewerkers in de funnel die nooit beslissen