Voor evenementen en tourshows
Een tournee heeft een on-sale, een premiere en laatste dagen, en daartussen tien weken waarin de verkoop elke dag iets zegt. Wij lezen dat elke dag, per stad, en zeggen wat er nu moet gebeuren in plaats van wat er vorige week gebeurd is.
Een kwartier werk aan onze kant, geen verplichting. Je ziet meteen op welke koopvragen rond jouw show een ander het antwoord geeft.
Wat in elk showplan terugkomt
Uit tien jaar mediaplannen voor tournees, ijsshows en circusproducties in Nederland en Belgie. Geen theorie, de patronen die in de verkoopdata van elke stad terugkwamen.
60 km
is de straal waar het overgrote deel van je publiek vandaan komt, per stad opnieuw
40 dagen
voor de eerste show trekt de verkoop aan. Tot dan koop je bekendheid, daarna urgentie
2 a 3
tickets per bestelling, meestal gekocht door een moeder tussen de 25 en 44
En het vierde getal: bij on-sale wil je een deel van de zaal al vol hebben, want een lege eerste week is het duurste wat je kunt kopen. Elke stad heeft die vier getallen, en bijna nooit staan ze in een systeem naast het mediaplan. Dan stuur je op het gevoel van de promotor, en die heeft meestal gelijk, tot de keer dat hij het niet heeft.
Voor on-sale koop je bekendheid, rond de premiere praat de stad, in de laatste dagen koop je urgentie. Wie een vlak mediaplan draait, geeft in week twee te veel uit aan mensen die pas in week acht beslissen, en houdt in week negen te weinig over voor wie nu wil kopen.
De scan laat in een kwartier zien wie er nu op de koopvragen rond je show staat. Daarna beslis jij.
Geen koppeling met je ticketplatform of je verkoopsysteem. Wij zien de verkoop zoals jij hem ons geeft: een export, een dagelijks getal per stad. Dat is genoeg om op te sturen, en het is eerlijker dan doen alsof we in je kassa kijken.
Wij kopen geen media in en verdienen niets aan je spend. Je bureau of je promotor blijft dat doen. Wij zijn de laag die elke dag meekijkt, vastlegt wat werkte, en de volgende stad daarmee begint.
Verkoop, zoekvraag en advertentiedruk per stad naast elkaar, in de fase waar die stad in zit. On-sale in Brussel is niet hetzelfde als laatste dagen in Antwerpen, en het plan hoort dat te weten.
Wat de vorige stad deed, wat de vorige show in deze stad deed, en wat je ervan leerde. De beste doelgroep voor een show is wie de vorige zag, en dat weet niemand meer als het bureau of de promotor wisselt.
De advertentieregisters van Google en Meta zijn openbaar. Welke shows, parken en dagjes-uit in jouw stad adverteren in jouw weken, en waarmee. Dit werkt al voordat je klant bent.
Zo ziet dat eruit
Geen rapport achteraf. Stevin kijkt mee op wat vandaag binnenkomt en op wat je merk over een jaar waard is. Dat zijn twee verschillende dingen, en ze staan zelden in hetzelfde overzicht.
[Beide vestigingen] Reel haalt 480k views in 36 uur, boost-window sluit over 12 uur
trendinfluencertiming
Waarom: 480k views in 36 uur met 4,2 procent engagement, tegen een baseline van 2,1 procent. Het boost-window sluit op T+12u.
Advies: Zet nu budget op deze creative en target NL 25-45 plus de Duitse grensstreek. Niets doen betekent dat het bereik verdampt.
Uit de Stevin Desk. LUMIOS is onze demo-omgeving, geen klantdata.
Elke campagne, elk besluit, elk resultaat en wat de concurrent ondertussen deed. Ook het werk dat pas over maanden betaalt, want dat is het eerste dat uit beeld verdwijnt. Wie hier morgen begint leest zich in, in plaats van dat jij het opnieuw gaat vertellen.
Het geheugen van een klant, zoals het in de Desk staat.Sleep gerust aan de knopen.
Onder elk advies ligt een kennislaag van 105 principes uit gepubliceerd onderzoek. Drie ervan gaan over precies dit vak: een deadline, een breed publiek en een koper die pas laat beslist.
Bereik de hele categoriekoper: het meeste volume komt van wie zelden gaat.
Zelfs sterke merken halen de helft van hun kopers uit mensen die een of twee keer per jaar kopen. Voor een show: het gezin dat een keer per jaar iets groots doet, niet de liefhebber die alles ziet.
Ehrenberg-Bass
Betekent niet dat je eigen database niets waard is. Wie de vorige show zag is je beste eerste week, alleen niet je hele zaal.
Alleen echte, tijdelijke schaarste, als zichtbare daad.
Laatste dagen, laatste rijen, een datum die niet schuift: dat is echte schaarste en die werkt. Kunstmatige urgentie beschadigt vertrouwen en raakt aan consumentenrecht.
Cialdini
Betekent niet dat je elke week "bijna uitverkocht" mag roepen. Een tournee heeft die luxe niet nodig, de datum is de schaarste.
Beoordeel resultaten pas na een volledige conversiecyclus.
Kosten zijn direct compleet, kaartjes druppelen na. Wie in week twee bijstuurt op de verkoop van week twee, stuurt op ruis: die koper beslist over zes weken.
Praktijkprincipe uit de kennislaag
Betekent niet dat je wacht tot de premiere. De kostenkant en de zoekvraag zie je meteen, en daar stuur je op.
Gebouwd door iemand die twintig jaar aan de andere kant van de factuur zat, en daar de online media deed voor ijsshows en internationale circusproducties in Nederland en Belgie. Twee steden achter elkaar, een on-sale in maart, een premiere in de zomer, laatste dagen in de herfst, en een promotor die elke ochtend als eerste naar het verkoopgetal keek.
Wat daar altijd ontbrak: die verkoopcijfers stonden in het ene systeem en het mediaplan in het andere, en wat de vorige stad had geleerd zat in het hoofd van wie die stad gedaan had. Daarom begint dit bij per stad meten, per fase sturen en vastleggen wat je probeerde, zodat de volgende tournee niet bij nul begint.
Niets aan de inkoop, alles aan het sturen. Wij kopen niets en verdienen niets aan je spend. Wij kijken elke dag mee per stad en per fase, leggen vast wat werkte, en geven je bureau een reden om te verschuiven voordat de week om is.
Ja, dat is de normale situatie bij grote titels. Wij veranderen niets in accounts en maken geen creatie. Wij lezen wat de verkoop en de zoekvraag per stad doen en zeggen waar het budget nu moet zitten, binnen wat de licentiegever toestaat.
De scan is gratis. Daarna kies je: alleen meekijken vanaf 399 per maand, of de volledige diagnose op je eigen cijfers. Je houdt het rapport, ook als je daarna niets met ons doet.
Een kwartier. Geen toegang tot je accounts nodig. Je ziet wie er nu op de koopvragen rond je show staat, per stad.
Een kwartier werk aan onze kant, geen verplichting. Je ziet meteen op welke koopvragen rond jouw show een ander het antwoord geeft.