Lead generatie
Lead generatie verbeteren begint zelden bij meer budget. De winst zit in de keten: de juiste bronnen, formulieren die converteren, data die klopt en opvolging die snel is. Stevin pakt die keten als geheel.
Het probleem
Bezoekers komen wel, maar vullen niets in. Vaak ligt dat niet aan het aanbod maar aan de pagina, het formulier of de match met de zoekintentie.
Formulieren vol met verkeerde aanvragen betekenen meestal dat campagnes op de verkeerde termen of doelgroepen draaien. Zonder terugkoppeling blijft dat zo.
De duurste lead is de lead die niemand opvolgt. Als sales pas na dagen reageert, was het campagnebudget grotendeels voor niets.
De aanpak
Van bron tot klant: elke stap meetbaar, elke stap verbeterbaar. Dat is het verschil tussen leads kopen en lead generatie bouwen.
01
Welke campagnes, zoektermen en kanalen leveren leads die klant worden? Budget schuift naar wat aantoonbaar werkt.
02
Landingspagina's en formulieren die aansluiten op de zoekintentie, met zo min mogelijk drempels.
03
Elke lead met bron en campagne, conversies terug naar de platformen, tracking-gaten gesignaleerd voordat ze sturen op ruis.
04
Leads direct naar de juiste persoon of het CRM, met bewaking op reactietijd. Snelheid is de goedkoopste conversieverbetering.
Zo ziet dat eruit
Geen rapport achteraf. Stevin kijkt mee op wat vandaag binnenkomt en op wat je merk over een jaar waard is. Dat zijn twee verschillende dingen, en ze staan zelden in hetzelfde overzicht.
[Beide vestigingen] Grote storing bij Meta raakt advertentielevering
bugmetaoutageincident
Waarom: Advertentielevering hapert en accounts geven onregelmatig uit. Bevestigd door meerdere bronnen.
Advies: Pauzeer de kwetsbare Meta-sets, verschuif budget tijdelijk naar TikTok en Google, herstart zodra Meta groen meldt.
Uit de Stevin Desk. LUMIOS is onze demo-omgeving, geen klantdata.
Elke campagne, elk besluit, elk resultaat en wat de concurrent ondertussen deed. Ook het werk dat pas over maanden betaalt, want dat is het eerste dat uit beeld verdwijnt. Wie hier morgen begint leest zich in, in plaats van dat jij het opnieuw gaat vertellen.
Het geheugen van een klant, zoals het in de Desk staat.Sleep gerust aan de knopen.
Kanalen
Meer uit je funnel
We lopen de route van campagne tot opvolging na en laten zien waar de meeste winst zit: bron, pagina, data of snelheid.
Plan een demoLead generatie is het structureel binnenhalen van aanvragen van potentiele klanten, bijvoorbeeld via campagnes, vindbaarheid en je website. Goede lead generatie stopt niet bij het formulier maar regelt ook datakwaliteit en opvolging.
Dat verschilt per branche en kanaal, van enkele euro's tot honderden euro's per aanvraag. Belangrijker dan de kale kosten per lead is de kosten per klant: een duurdere lead die vaker klant wordt, is meestal de betere koop.
Ja, juist. B2B en lokale dienstverleners hebben vaak lange beslistrajecten en hoge orderwaardes, waardoor elke gemiste of te laat opgevolgde lead direct geld kost. De keten van bron tot opvolging is daar het snelst terug te verdienen.
Tracking en opvolging verbeteren levert vaak binnen weken zichtbaar meer bruikbare leads op uit hetzelfde budget. Structureel betere bronkwaliteit en organische groei zijn een kwestie van maanden. We benoemen vooraf wat wanneer realistisch is.
Lees verder