Google Ads vs Meta Ads: welk kanaal voor welke conversie?
Google Ads vangt zoek-intentie, Meta Ads bouwt vraag op via interesse-targeting. De juiste verdeling hangt af van product-fase en awareness-niveau.
Vraag-vangst (mensen zoeken al jouw product): Google. Vraag-creatie (mensen weten nog niet dat ze je product willen): Meta. Voor de meeste D2C-merken is een 60/40 of 50/50-verdeling Google/Meta gezond.
Wanneer kies je Google Ads
Google Ads wint voor producten waar mensen actief naar zoeken. Branded search (jouw merknaam), category-search ("AI-marketing-tool", "boekhoudpakket MKB"), local search ("loodgieter Breda"), Google vangt mensen op het moment dat ze al een vraag hebben. Voor B2B en gevestigde merken is dat vaak 50-70 procent van het budget. Performance Max werkt voor e-commerce maar consumeert ongeveer 30-40 procent branded search die je toch al had, gebruik bewust en sluit branded uit als je echte uplift wilt zien.
Lees meer over Google Ads →Wanneer kies je Meta Ads
Meta Ads wint voor producten die mensen niet zelf opzoeken. Een nieuw skincare-merk, een nieuwe SaaS-feature, een lifestyle-product, niemand googelt daar specifiek op. Meta's targeting (interesses, look-alikes, retargeting) bouwt vraag op via creatieve content. Voor D2C-startups is Meta vaak 60-80 procent van het budget in jaar een, daarna verschuift het naar Google naarmate de naamsbekendheid groeit. Belangrijke caveat: Meta's eigen attribution overschat zichzelf systematisch, meet alleen op echte uplift via geo-test of holdout, niet op platform-rapportage.
Lees meer over Meta Ads →Kosten
Beide platforms werken op auction-pricing, dus "kost" per platform varieert sterk. Indicaties voor Nederland: Google Search CPC €0,80-€8 (afhankelijk van categorie). Meta CPM €4-€18 (afhankelijk van doelgroep en creatief). Voor een typisch MKB-D2C-budget van €5k/maand: ongeveer 1.500-3.000 conversies via Meta vs 200-800 via Google Search. Maar conversie-waarde verschilt: Google-conversies zijn vaak hoger-intent dus hogere AOV.
De praktijk: 80 procent van accounts die wij overnemen heeft te weinig Google budget allocated, branded search is meestal te low maar vangt soms 70 procent van warme conversies. Tegelijk overschat Meta zichzelf in dashboards met 30-50 procent door modeled conversies. De juiste budget-verdeling tussen de twee komt niet uit platform-attributie, maar uit een uplift-meting. Wij draaien op alle nieuwe accounts binnen het eerste kwartaal een geo-test of holdout op zowel Google als Meta, uitkomsten wijken structureel 20-40 procent af van wat de platforms zelf rapporteren. Pas dan kun je serieus over budget-allocatie praten.
Veelgestelde vragen
Welk kanaal heeft betere ROI?
Hangt volledig af van product, markt en awareness-niveau. Voor zoek-intentieproducten (B2B-tools, services, lokaal) is Google's ROI doorgaans hoger. Voor visueel D2C en lifestyle-merken is Meta's ROI vaak beter, vooral in vroege fase. Een uplift-test op beide platforms is de enige manier om voor jouw bedrijf zeker te weten welke beter presteert.
Moet ik beide platforms gebruiken of kan ik een kiezen?
Voor de meeste merken: beide. Google vangt vraag, Meta bouwt vraag. Een kanaal alleen leidt tot diminishing returns. Uitzondering: pure lokaal MKB (loodgieter, kapper) kan vaak met alleen Google goed uit. Pure D2C-startup zonder budget voor beide: start met Meta, voeg Google later toe naarmate naamsbekendheid groeit.
Wat is de gemiddelde verdeling tussen Google en Meta?
Voor MKB-D2C in Nederland zien wij meestal 50/50 of 60/40 (Google/Meta) als gezond startpunt. Voor B2B vaak 70/30 richting Google. Voor pure D2C-startups in jaar een: 30/70 of 20/80 richting Meta. Het juiste antwoord hangt af van uplift-test-uitkomsten, niet van een vuistregel.
Twijfel je nog tussen beide?
Onze consultants vergelijken graag voor jouw specifieke situatie. Geen verkoop-gesprek, gewoon praktisch advies.
Plan een gesprek